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    [自媒體類] 快手逆襲!網紅、素人電商賣貨究竟有多火?

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    發表于 2019-10-2 14:24:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


    “如果你在快手上的粉絲量大概是10萬以上的話,你每個月平均凈利潤大概至少在5萬以上。 這句話是快手電商營銷負責人張兆涵,最近談及快手上電商內容創作者的收益情況時公布的。截止九月底,快手日活接近2.5億,抖音日活超3.2億。這對無數人來說意味著機遇,而且稍縱即逝。業內一種略顯夸張的說法是: “如果錯過抖音快手,你失去的不是機會,而是整整一個時代。” 據快手頭部紅人「娃娃」透露,她現有27間工廠,1600多個員工,每年營業額三個億,其中90%的銷售來自于快手▲快手頭部紅人帳號:娃娃
    娃娃這個帳號在快手目前有1200w+的粉絲積累,日常作品以服裝穿搭、美妝分享為主,不同于抖音上的同類型帳號,娃娃頁面里的短視頻作品并不多,帶貨更多是來自于直播。跟快手上其他主播一樣,她不僅會在直播中講解面料、款式、還會教粉絲穿搭的知識。 擁有獨立供應鏈的她,自產自銷。每一周直播預熱后上新款,2小時內都能夠穩定增加2000+左右的成交訂單。01 素人的快手變現之路 機會不僅僅屬于娃娃,越來越多的普通人,在快手上意外地找到了自己的變現之路。 辣條很多人都吃過,但是咸陽小哥攀攀家的辣條,可是獨一份的。他家的辣條和我們在市面上買到的衛龍辣條可不一樣,剛做出來的時候,像一片片紅紅的「被子」,紅彤彤地散發著辣子和熱油的辛香。 最開始,攀攀只是為了好玩,把制作的過程傳到快手上。為了讓視頻更有意思,他們全家人都出鏡一起拍,結果沒想到一炮而紅,攀攀八十四歲的奶奶甚至因此成了“網紅奶奶”。 ▲咸陽小哥攀攀和他的網紅奶奶
    越來越多來自快手的粉絲開始找他買辣條。現在,他在快手上擁有112.8萬粉絲,賣辣條給他帶來每月數萬元的收入 像攀攀這樣的例子,還有很多。從海島到高原,從農村到城市,每天都有快手用戶自發上傳視頻分享地道的美食,這是大多數平臺所不具備的用戶優勢,能在其他平臺看到的可以在快手看到,但在快手能看到的,卻不一定能在其他平臺找到。 青瓜視頻MCN旗下的信口系列帳號(@信口開盒 528W+、@信口開飯 722w+等),長期占據快手生活美食類前10的榜單,他們選擇的是美食測評類的細分賽道。 青瓜視頻旗下IP:美食類帳號@信口開飯
    不同于其他美食種草類帳號的是,信口開飯的IP“王大盒”具有自己獨特的人設定位,不管是形象還是聲音的辨識度都很高,而且所有的創意和段子,都是圍繞美食商品本身而設計的。 根據某平臺對快手電商的統計報告,我們可以發現,快手天然具有電商變現的基因。              (圖片來源:網絡) 在抖音上,更容易看到一些制作精美帶有劇情的帶貨視頻,而快手更傾向于向用戶展示賣家的真實推薦、售賣的場景,甚至會展示商品的生產過程。這樣看上去,快手的賣貨方式會讓用戶對賣家、對商品產生更強烈的信任感。 (左:抖音  右:快手)
    在快手上,一個賣女鞋的,每天可能只是曬曬鞋子,內容根本沒什么亮點,也不怎么漲粉,每場直播大概有60-80人在線,每天就可以賣出去15-20雙女鞋,單價60元。 那么,每個月戰績如何呢?算下來,她大概每月銷售額3萬,凈利潤1萬+
    02
    為什么要入局快手? 這也許就是抖音和快手最大的區別之一。 在抖音一百萬粉的號,點贊不如一個十萬粉的號,是一個很正常的現象,這是由抖音的平臺算法和規則決定的。
    在抖音上,你會發現,也許你第一條視頻上傳的時候沒有什么播放量,到第N條的時候上了熱門,播放量狂增,但是過了熱門期以后,播放量就斷崖式下跌。如果再想上熱門就需要更好的作品或者花錢,很有可能你后面就沒有這樣的爆發增長了。 因此想要在抖音變現和賺錢,就必須要在流量起來的時候快速收割,靠短期之內進來的關注度才能變現,一旦節點過去,關注度會大幅下跌。 而在快手不一樣,快手的核心是在社區建立 老鐵關系”(老鐵即東北話:兄弟,老朋友),所以快手用戶更習慣于查看已關注的博主的內容。 快手漲粉確實不快,一天漲幾千就很不錯了,但進來的老鐵會點關注,他關注你以后把你以前所有的作品都看好幾遍,然后就等著看你以后的作品。漲的基本上都可以算是精準粉,而抖音多是泛粉,精準粉的價值是泛粉的無數倍。 那么問題來了,如果現在入局快手,選擇什么領域最適合變現呢? 根據快手官方的數據顯示,在快手上,依靠做垂直內容引流,轉化率最高的品類依次是服裝、食品(農產品)、美妝、日化等等。 更多的資源和玩家,也正在瘋狂涌入短視頻這個賽道。
    在去年或前年,更多是一些專業的短視頻MCN機構在做視頻,到了2019年,你能明顯感覺到,以前做微信公眾號、電商、游戲甚至廣告公司、微商的人和團隊都在轉型,布局短視頻。                ▲克勞銳發布的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》數據顯示,截至2018年12月,MCN數量已經超過了5000家 而且現在快手上的視頻可以直接分享視頻到微信朋友圈看一看,相比于其他平臺,在微信上又獲得了兩次信息流展現的機會。借助微信十億級的社交關系網,能夠實現快手與微信兩端“私域流量”的融合互通,對于內容和商業化而言,都有無限的想象空間。 可是,不是每個人都能做出一個爆款的短視頻帳號。不是因為缺少高顏值的帥哥美女,也不是缺少想法和創意,而是不明白怎么打造出IP的特有屬性,怎么樣把執行力轉化為短視頻平臺里受到用戶歡迎的爆款。 就像學習公眾號運營,應該向10w+作者學習一樣,我們相信短視頻運營,也應該能向能做出千萬級別帳號的運營者學習,所以28推學院請來了5位處于一線短視頻MCN機構的大咖,帶來《千萬粉絲操盤手教你打造快手爆款內容》,跟你分享他們在快手平臺實操的經驗。 適用人群:渴望成為快手網紅、改變命運的普通人電商、零售企業、微商、淘客從業人員渴望借助快手短視頻營銷的實體店老板
    希望轉型線上、解決流量問題的傳統企業者
    企業、政府、機構的新媒體運營負責人

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